讓產品因需而變，滿足客戶金融需求，科技銀行在加快業務創新同時，不斷與時俱進，改造老業務，完善傳統產品，舊引擎煥發新動力。

日前，貨車司機汪某某向科技銀行黃山路支行申請了貨車按揭貸款，僅8個工作日，就獲得了38萬元的貸款資金。貨車按揭貸款是該行的老業務。今年初，科技銀行下沉服務重心，總支聯動，充分調研客戶需求，改進業務模式，跳出了“經銷商保證+生產商回購”的傳統思路，引入擔保公司承擔全額連帶保證責任，讓貸款惠及更多個體戶?？萍笺y行與江淮集團全資子公司江淮汽車融資擔保有限公司合作，向江汽擔保授信2億元，江汽擔保負責向支行推薦江淮重卡的購買客戶，經資格審查后，科技銀行為符合條件的客戶辦理貨車按揭貸款。

新業務模式下，貨車按揭貸款突破了貨車經銷商的限制，將客戶范圍擴大到所有江淮重卡購買客戶，大大拓寬了獲客渠道。江汽融資擔保公司的介入，進一步提高了信貸風險防范水平，強化了科技銀行與江淮集團的合作關系，加大了銀行對地方國有企業的支持力度。

產品的功能或許是單一的，而服務卻是多元的?？萍笺y行在探索差異化、特色化發展道路過程中，不斷提升服務水平，完善金融產品，延伸服務半徑，讓更多的客戶享受普惠金融的服務。

（零售銀行部）